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　　9月21-22日，論壇主題為“駕馭經(jīng)濟逆周期”。眾聯(lián)融資租賃（上海）有限公司董事、常務(wù)副總殷琪曄、光大金融租賃副總裁戴秋生、慧與租賃公司金融業(yè)務(wù)總監(jiān)宗朝暉、天銀金融租賃公司籌備組張翼祥針對消費升級帶動的行業(yè)整合機會與風險判斷、跳出行業(yè)看機遇，如何從對消費本源的推動意義評估資產(chǎn)的投資價值、租賃企業(yè)如何從參與消費升級帶動的產(chǎn)業(yè)投資等話題進行討論。
　　
　　主持人：Hitachi Capital America Corp Senior Advisor/Vice-Chairman Emeritus William H.（bill） Besgen
　　
　　鳳凰網(wǎng) WeMoney 主編
　　
　　嘉賓：眾聯(lián)融資租賃（上海）有限公司董事、常務(wù)副總 殷琪曄
　　
　　光大金融租賃副總裁 戴秋生
　　
　　慧與租賃公司金融業(yè)務(wù)總監(jiān) 宗朝暉
　　
　　天銀金融租賃公司籌備組 張翼祥
　　
　　以下為圓桌嘉賓討論全文：
　　
　　William H.（bill） Besgen：大家剛才提到的運營方式和方法是不一樣的，剛才主題演講的四位你們有沒有什么問題可以互相提問？
　　
　　殷琪曄：我想提個問題給宗總，您在設(shè)備租賃行業(yè)耕耘了20多年，您是有惠普這樣大的廠商對您的租賃業(yè)務(wù)有支撐的，對租賃物的了解、租賃物的運營和殘值處理上貴司是有強大能力的，如果是獨立的第三方租賃公司或其他機構(gòu)，如果想做物件運營或物件租賃這樣模式的運作的話，您覺得您給他們這些沒有廠商背景的租賃公司有怎么樣的建議，讓他們很好地解決租賃物品的處理、殘值處理的問題？請問宗總有什么高見？
　　
　　宗朝暉：我原本想在惠普待三年學習高級的東西服務(wù)本地的公司，但一直有學習的東西，所以沒有走掉。我們公司人很少，加上后臺人員也就20、30人，業(yè)務(wù)人員也就不到10人而已。我們怎么做成這個事情？肯定要借助廠商、服務(wù)提供商，以及怎么處理這些設(shè)備。本地公司如果能找到好的供應商，首先這個設(shè)備品質(zhì)必須不錯，如果你租賃的公司經(jīng)常出現(xiàn)問題也是挺麻煩的。這個設(shè)備的二手相關(guān)市場是不是發(fā)達？如果他有很好的二手市場，iPhone、iPad依然可以做租賃，因為有經(jīng)銷商會去收這些設(shè)備，收回來以后，它的殘值可以有效在市場上得到處置，你整個產(chǎn)品的循環(huán)，生命周期鏈條在每一方都能找到合作伙伴，這件事情不光在惠普，其他任何租賃公司都可以做到。即便在這兒，我們找的二手設(shè)備商，殘值處置合作方也是國內(nèi)的公司。所以，我們也不是自己擁有一切資源，我們經(jīng)常用一個英文Leverage，我們會利用和平衡這些資源把它用到我們想用到的方案里，我們會用到金融服務(wù)解決方案，請合作伙伴幫我們實施。
　　
　　張翼祥：戴總，我想問您剛才提到光大在做業(yè)務(wù)，關(guān)于光伏補貼的問題，補貼的持續(xù)性和到位，你們覺得風險是怎樣的？這個東西可持續(xù)性到底怎么樣，萬一他不給了，補貼今天說給，十年以后說不給，我們?nèi)绾螌惯@個風險？
　　
　　戴秋生：這確實是個很好的問題，也是行業(yè)內(nèi)必須面對的問題?？稍偕茉慈〉玫木G色資源是一個大趨勢，這是一個判斷。我們國家出臺了到2030年的能源規(guī)劃，到2030年以前政策是既定的。光伏發(fā)電、風力發(fā)電是一個階段的政策補貼和發(fā)展導向，最終是靠技術(shù)進步，這個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步讓它達到和其他能源相比自身有競爭優(yōu)勢，這是未來最終的落腳點。隨著我們業(yè)務(wù)的推進，任何一個細分市場，只要進入到良性循環(huán)，租賃公司，銀行其他金融機構(gòu)對這個產(chǎn)業(yè)的扶持就壯大了他自身的研發(fā)能力，讓它能夠在能源占比里不短提高，技術(shù)水平也不斷提高，長遠看它是人類健康的綠色能源。
　　
　　王奇：戴總，您剛才所說的，您那邊會和出行的一些公司有比較深入的合作，您能介紹一下嗎？這確實是影響到C端的事情。
　　
　　戴秋生：其實這個話題更適合一對一地聊，既然王總和臺下的嘉賓這么好奇，我想本著兩個合作，做租賃和其他的金融實際是資源的整合，同時對產(chǎn)品而言我們做的是資源整合，對市場而言我們做的是競合，既競爭又合作?；ヂ?lián)網(wǎng)出行領(lǐng)域有個很有意思的現(xiàn)象，之前滴滴和快的打過一次，之后聯(lián)合了，滴滴和Uber打得不可開交又聯(lián)合了，現(xiàn)在也有這樣的競爭聯(lián)合，競爭白熱化的時候他們既是對手，也在互相聯(lián)合，這是第一個有趣的地方。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)出行里，它的核心要素，不管大家怎么變招和出招，包括今天神州專車又鋪天蓋地地推出了永不抽成的U+模式，就是針對所有符合互聯(lián)網(wǎng)出行管理辦法，三年以上駕齡，有符合入網(wǎng)的車行，比如B級以上的車輛達到駕駛水準的都可以入網(wǎng)，而且神州承諾永不抽成。實際這個事情大家都在變招出招，這個領(lǐng)域里我們把它更抽象一點實際就這么幾個主體。
　　
　　物件來講，昨天演講里出現(xiàn)物件和設(shè)備，經(jīng)營的本原是物件和設(shè)備，不管輪船、飛機還是汽車都是租賃的物件。這里面出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞—車。互聯(lián)網(wǎng)出行關(guān)鍵還有人，還有網(wǎng)，出行方式就是一個平臺，這三個主體后面有汽車后市場，游服務(wù)市場。我們發(fā)現(xiàn)之前打的不開可交的、或者之前一直蓄勢待發(fā)，沒有進入到，等待互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)約車管理辦法出臺的，又冒出來很多新興主體，比如以前大的經(jīng)銷商，比如廣匯、寶馬等等也都蠢蠢欲動，廠商我有車，經(jīng)銷商有車，我也有司機，還有其他商用車、物流車以后都可以拷貝這個模式。
　　
　　我們和光大銀行、光大租賃有汽車金融產(chǎn)品，我們在這個汽車金融產(chǎn)品實際從汽車的生產(chǎn)到消費，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈上客戶建立的持續(xù)廣泛聯(lián)系，通過這個聯(lián)系加上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)約車平臺，我們發(fā)現(xiàn)所有的客戶是貫通的。不管先進入還是后進入，最終圍繞車-人-平臺都可以成為我們租賃的客戶。我們可以通過租賃的產(chǎn)品把大家串起來，已經(jīng)進入，即將進入，你是在購車環(huán)節(jié)還是在租車環(huán)節(jié)還是在后市場環(huán)節(jié)都需要金融服務(wù)，我們就跟所有的主體，不管和滴滴、神州、優(yōu)步、廣匯、龐大還是寶馬等其他汽車經(jīng)銷商都建立了廣泛的戰(zhàn)略合作，只要有意在這個平臺開展互聯(lián)網(wǎng)出行服務(wù)的我們都可以，通過2B的方式最終服務(wù)于2C。謝謝！
　　
　　王奇：我想問張翼祥張總一個問題，剛才你說了一部分，報道以來我認為C端很重要，融資租賃資產(chǎn)C端銷售您有沒有好的案例和想法，而最終達成完美的閉環(huán)？
　　
　　張翼祥：去年非?；鸬氖荘2P，行業(yè)里比較有重大影響的是e租寶的事情，他在互聯(lián)網(wǎng)上銷售這個東西。e租寶是個欺詐的行為，但因為它的出現(xiàn)導致了全行業(yè)在P2P這條道路上基本上被堵死了。目前金交所在這能夠接過這個責任，金交所的成績比較高，國家去驗收的，金交所不存在自融和資金池監(jiān)管問題，金交所每個項目都會給你單獨的資金監(jiān)管。所以，還是有這樣的通道把整個資產(chǎn)流轉(zhuǎn)起來
　　
　　金交所前段時間委托《財經(jīng)國家周刊》做了一個專題“瘋狂的金交所”，現(xiàn)在各地都在建金交所，現(xiàn)在金交所很多類資產(chǎn)證券化流通市場，相當于未來可以和天津做得比較像，融資租賃資產(chǎn)的二級市場，如果加到保險，融資租賃市場是相當好的資產(chǎn)，可以很好程度上解決這個資產(chǎn)荒，可以讓各融資租賃公司擴大杠桿和流通性的增加。
　　
　　殷總，您方不方便聊聊保險的合作？
　　
　　殷琪曄：我來自眾聯(lián)融資租賃，和相關(guān)保險合作比較密切，是眾安保險公司下的一個公司，去年各家公司都在做租賃資產(chǎn)證券化，租賃資產(chǎn)證券化，門檻比較高，前面起到的租賃公司注冊資本比較高，股東實力比較雄厚，有的是有央企背景的租賃公司，民企租賃公司要想進入ABS租賃公司會遇到一個瓶頸，對民企這樣的租賃公司往往被認可的程度不是很高。這個問題不單單對民企租賃公司，對民企在銀行獲取授信也是同樣的難題，保險可以對租賃資產(chǎn)起到增信作用，讓他們在公募、私募市場拿到低廉的資金，加速他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，使得他們ROE有質(zhì)的提升。
　　
　　天津這邊租賃資產(chǎn)交易也在慢慢起來，很多年前租賃公司在市場上可能只有幾家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到4000、5000家的規(guī)模，很多租賃公司有自己的長處，比如廠商租賃專注廠商方面的租賃，國企大公司對政府、城投有比較厚的資源，但租賃公司，如果你只是專注于某一塊或某一個細分行業(yè)的租賃資產(chǎn)的獲取會對你總的租賃資產(chǎn)盤子有系統(tǒng)性風險，行業(yè)風險有發(fā)生的危險。有的租賃公司需要獲得其他類似一定的資產(chǎn)，如果這類租賃公司，因為他的規(guī)模不是特別大，要想獲得其他類資產(chǎn)就要構(gòu)建這樣的完整團隊，包括前臺業(yè)務(wù)人員和中后臺風控人員，這對中小型租賃公司來說其實是比較難的。
　　
　　租賃資產(chǎn)交易，實際為這些租賃公司提供了很好的租賃資產(chǎn)交易平臺，但會出現(xiàn)信息不對稱，一家天津租賃公司，一家上海租賃公司和一家成都租賃公司可能從未謀面，也不知道彼此的租賃業(yè)務(wù)，這樣的平臺出現(xiàn)就解決了這個問題。保險在其中可以起到什么作用呢？保險的理念是小額分散，可以承保所有小的民企租賃公司，保證他們的資產(chǎn)歸還，用到企業(yè)的保證保險，這樣更加加速了各大租賃構(gòu)思資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，幫助資產(chǎn)流動的紀實性和流動性，也保證了中小型融資租賃企業(yè)。保險與融資租賃的結(jié)合大概是這樣。
　　
　　王奇：聽您講的過程，這個市場還是蠻大的，10萬億級的市場？
　　
　　殷琪曄：我們眾安保險不敢談壟斷，我們希望能切一小塊。
　　
　　王奇：這個市場很大，大家更多的競爭實際是為大家提供更多的服務(wù)，未來希望更多的保險能介入到里面去。請問William H. Besgen先生，您結(jié)合在日立的經(jīng)驗，您在美國做拖車、卡車業(yè)務(wù)，對中國C端日常消費和融資租賃市場有什么可以借鑒的經(jīng)驗給大家講講？
　　
　　William H（bill）. Besgen：日常消費和融資租賃市場的作用是顯而易見的，不管是大型的交易還是長期的交易，如果有保險公司在的話，他們的企業(yè)信用會非常得高。所以，我們會讓保險公司參與其中。
　　
　　王奇：謝謝！今天的論壇環(huán)節(jié)到此結(jié)束。
　　
　　來源：和訊銀行