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方蔚豪:消費(fèi)租賃、運(yùn)營(yíng)租賃將成平安租賃新藍(lán)海


編輯:admin / 發(fā)布時(shí)間:2016-08-24 / 閱讀:783

  近日,平安集團(tuán)的新聞為各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,不僅源于其登上《財(cái)富》雜志、首次躋身全球前50強(qiáng),這一次,一向被集團(tuán)“保密”的平安租賃,創(chuàng)新版圖在此次傳播中得以揭露。平安租賃董事長(zhǎng)兼CEO方蔚豪首度接受外界訪問(wèn),其中提到了平安租賃接下來(lái)的三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn):個(gè)人端消費(fèi)租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃、運(yùn)營(yíng)租賃。
  
  小米、樂(lè)視、京東探路失敗
  
  仍看好“硬件免費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”
  
  首先是個(gè)人端消費(fèi)租賃的前景。在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域,方蔚豪表示看好“硬件免費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”的模式,加上互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展勢(shì)頭正旺,給個(gè)人租賃的開(kāi)展提供了很高的可能性。
  
  “硬件免費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”這一概念最早由一些進(jìn)軍硬件制造的互聯(lián)網(wǎng)公司提出,如小米、樂(lè)視。小米手機(jī)利用MIUI所搭載的軟件、黃頁(yè)等服務(wù)可以獲得收益從而彌補(bǔ)硬件上的低價(jià)戰(zhàn)略;樂(lè)視采取類似的戰(zhàn)略,低價(jià)銷售電視(letv),但是用戶必須購(gòu)買一年的樂(lè)視電視卡,這也是唯一一家直接銷售服務(wù)的公司;京東曾表示推出免費(fèi)送冰箱,由冰箱自動(dòng)感知消費(fèi)者缺少了哪些食材,并直接通知京東供貨。諸如此類,希望通過(guò)硬件免費(fèi)或低價(jià)的戰(zhàn)略,借由服務(wù)收費(fèi)彌補(bǔ)硬件成本,最終堅(jiān)持下來(lái)的卻是寥寥無(wú)幾。
  
  2013年小米公布其服務(wù)營(yíng)收占比不到1%。樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布2014年全年業(yè)績(jī)預(yù)告,其電視業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)。中國(guó)幾個(gè)標(biāo)榜“硬件收費(fèi)+服務(wù)免費(fèi)”的公司幾乎無(wú)法在服務(wù)上獲得可觀利潤(rùn)。而硬件銷售的收入直接關(guān)乎硬件產(chǎn)品的升級(jí)創(chuàng)新。
  
  回過(guò)頭來(lái)看想要利用這一模式的平安租賃,找到并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)挠布a(chǎn)品,如何保障增值服務(wù)的收入能夠彌補(bǔ)硬件的成本,對(duì)于個(gè)人消費(fèi)端租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展至關(guān)重要。
  
  廣募產(chǎn)業(yè)精英 發(fā)力經(jīng)營(yíng)性租賃
  
  平安租賃將要進(jìn)軍的另一大方向是經(jīng)營(yíng)性租賃。經(jīng)營(yíng)性租賃的一大痛點(diǎn)就是設(shè)備租賃之后的處理問(wèn)題。提出這一戰(zhàn)略與其一直以來(lái)進(jìn)軍飛機(jī)、汽車、醫(yī)療器械等高成本、重資產(chǎn)產(chǎn)品密不可分,攻克這一難題對(duì)自身業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展意義重大。
  
  方蔚豪在日前的采訪中介紹,平安租賃已在境外招募了來(lái)自飛機(jī)租賃公司、航空公司、銀行與制造商的精英,他們專業(yè)且具備國(guó)際化視野,平均工作經(jīng)驗(yàn)都在十年以上,具有豐富的飛機(jī)資產(chǎn)技術(shù)檢查和管理的經(jīng)驗(yàn)。航空租賃部門從成立之時(shí)即面向全球航空公司客戶提供飛機(jī)經(jīng)營(yíng)性租賃方案,希望未來(lái)可以在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席。
  
  進(jìn)攻醫(yī)療影像 試水運(yùn)營(yíng)租賃
  
  最后一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是大型醫(yī)療影像設(shè)備的運(yùn)營(yíng)租賃。平安租賃這一決斷正是基于醫(yī)療影像設(shè)備的廣闊前景和自身在醫(yī)療行業(yè)多年深耕的結(jié)果。未來(lái)5年,平安租賃將在全國(guó)千萬(wàn)級(jí)人口城市建立獨(dú)立影像中心,形成線上、線下相結(jié)合的立體網(wǎng)絡(luò),并提供影像和高端體檢的檢測(cè)和延伸治療服務(wù)。同時(shí),作為平安集團(tuán)大健康戰(zhàn)略多箭齊發(fā)中的重要一支,與保險(xiǎn)、平安好醫(yī)生、萬(wàn)家診所等子公司充分協(xié)同。
  
  事實(shí)上,醫(yī)療設(shè)備租賃在業(yè)內(nèi)早已不是新鮮話題,而平安租賃此次盯準(zhǔn)了它的細(xì)分領(lǐng)域——影像設(shè)備租賃,正是看準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域的空缺。
  
  北京醫(yī)院有數(shù)據(jù)顯示,單價(jià)≥500萬(wàn)元的設(shè)備占總數(shù)的40%,主要分布在MRI、PET-CT、DSA和放療核醫(yī)學(xué)科等。此外,在很多醫(yī)院,尤其是西部醫(yī)院,醫(yī)療設(shè)備租賃還是新鮮事物。
  
  作者:吳雪陽(yáng) 文章來(lái)源:零壹融資租賃研究中心
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