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　　設備融資租賃一般牽涉到三方：承租人、租賃公司、經銷商，三方在現(xiàn)實當中并不像流程圖那樣幾個箭頭就將交易完成，他們是分開的甚至天南地北的。他們之間的交易就是建立在一紙合同之上，所以一旦合同上出了問題以及由于地域性差異造成的溝通問題都會對彼此合作產生不好的影響。本文羅列了一些容易被三方忽視的問題以及這些問題產生的不良影響及解決辦法，希望可以在業(yè)務上對大家有一定的幫助。

　　

　　一、提交客戶資料不齊全，缺失設備使用的信息和客戶資產信息

　　

　　a.影響：設備的使用用途將直接關系到客戶的還款來源，資產情況是對后期的保證，這是審核的關鍵，也是經銷商審核客戶的依據，如國缺少以上材料，將造成審核無法通過。

　　

　　b.解決辦法：租賃公司的審核主要從還款來源和資產情況來考慮，上報時需收集客戶資料。

　　

　　二、未經租賃公司審核，提前發(fā)車

　　

　　a.影響：如最終審核不通過，則會變成自身的分期業(yè)務，這將占壓經銷商大量資金；如審核通過，也勢必造成投保延遲，風險較大。

　　

　　b.解決辦法: 必須按租賃公司流程操作，通過審核后方能交車。

　　

　　三、提交保險明細不及時，無法及時投保

　　

　　a.影響:如在交車后，未及時投保，一旦在這檔期中出險，經銷商承擔的風險很大。

　　

　　b.解決辦法:交車后必須及時提交保險明細，及時讓租賃公司投保，要求提供的合格證信息、保險金額、期限等必須準確無誤。

　　

　　四、資料寄送不及時，造成當月無法及時放款

　　

　　a.影響:租賃公司沒有收到資料，將無法放款，直接影響經銷商在租賃公司的應收賬款增大，影響廠家的各種額度。

　　

　　b.解決辦法:合同簽訂后，及時將發(fā)票、合同、合格證等資料寄送租賃公司，不要累計到月底寄送。

　　

　　五、首付款金額等填寫錯誤，合同簽訂不合規(guī)，如簽訂地點為空、租賃物驗收證明地點為空、租賃物驗收證明書驗收日期、驗收地點為空

　　

　　a.影響:合同是債權和所有權的保障，相關信息不填寫，若發(fā)生糾紛涉及管轄法院的選擇，將對經銷商和我公司造成嚴重影響。

　　

　　b.解決辦法:合同中涉及金額的必須核對，確保正確，簽訂地點為經銷商所在地，請務必填寫，驗收日期為交車日，也為租賃起租日，確定第一期租金繳納日期，租金計算表等需要客戶簽字并按手印，以表示客戶確認。

　　

　　六、扣款委托書上的姓名、身份證號、銀行卡號有誤，如客戶身份與卡不匹配

　　

　　a.影響:姓名與銀行卡信息不匹配將導致扣款不成功，造成客戶逾期，逾期的罰息由客戶承擔。

　　

　　b.解決辦法:銀行扣款的前提是姓名與卡號必須一致，經銷商務必認真核實相關信息，確保正確無誤。

　　

　　七、客戶未將租金存入銀行卡，而是支付到經銷商而經銷商未及時匯入租賃公司賬戶、造成客戶逾期

　　

　　a.影響:由此引發(fā)的客戶逾期，客戶肯定不愿意承擔，將會引起經銷商和租賃公司的麻煩。

　　

　　b.解決辦法:最好要求客戶存入已辦的銀行卡，如客戶確實已經交到經銷商手中，則經銷商須在15日前電匯到租賃公司，并出具代付款證明。

　　

　　八、未向客戶解釋逾期利息的產生和支付

　　

　　a.影響:客戶不知道要還多少逾期罰息，導致客戶因逾期利息計算問題不還款，或只還租金不還罰息。

　　

　　b.解決辦法:簽合同時必須告知逾期后果，罰息為千分之，扣款時先扣罰息再加收租金，實收日為租賃公司的賬日為準。電匯客戶：所匯款項到達我司賬戶的日期為客戶租金實收日；建行劃扣客戶：以銀行實際劃扣成功日為租金實收日。

　　

　　九、未告知客戶當月提車，下月必須支付租金，甚至有部分銷售人員隨意承諾將第一期租金還款延期

　　

　　a.影響:造成客戶的還款日延期，增加設備損耗，增大經銷商的潛在風險。

　　

　　b.解決辦法:須在簽訂合同時向客戶明確，客戶當月提車，下月必須支付租金。

　　

　　十、融資租賃銷售的，經銷商仍自行回款，造成無法清算；或者之前買斷的，后開展融資租賃銷售的回款問題

　　

　　a.影響:造成同一臺車兩次回款，增加工作量和清算難度，甚至造成經銷商無法清算

　　

　　b.解決辦法

　　

　　1.融資租賃銷售的，回款清算工作由租賃公司與股份公司銜接，經銷商只要根據代付款證明清算即可，無需自行回款。

　　

　　2、對于經銷商買斷樣機已經清算，請經銷商及時與租賃公司財務部溝通，并及時遞交轉款申請，租賃公司直接將貨款付給經銷商。