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在銀行呆了13年，可以跳到融資租賃嗎？


編輯：超級管理員 / 發(fā)布時間：2024-10-11 / 閱讀：349
在銀行呆了13年，能不能跳融資租賃？

很榮幸，某個銀行的支行長老前輩看得起我，跟我咨詢這個問題。我相信很多老銀行人在銀行干的不爽的時候都思考這個問題。
那我們不廢話，我們好好分析下，銀行跳租賃的可能性。
一、宏觀背景
融資租賃的景氣度其實主要看兩點，一是國家對平臺類業(yè)務(wù)的看法；二是制造業(yè)的景氣度。
但目前是國家嚴控城投債+制造業(yè)景氣度低迷。
當然這個政策不可能一直維持，國家化債差不多了以后，平臺類業(yè)務(wù)的需求仍然存在；同時，中美兩國同時放水，未來的外需跟內(nèi)需一定會回暖一些，制造業(yè)一定會有所起色?，F(xiàn)在的制造業(yè)老板，就是不敢投項目，大家都在觀望。
一般而言，宏觀經(jīng)濟政策的生效期滯后1-2個季度，意思就是說，國家梭哈這么多利好政策最早也得明年1季度以后才能看到效果。
在這段時間內(nèi)，平臺不好做+制造業(yè)投資熱度低，融資租賃肉眼可見是非常難做的。
二、自身生存
我們接著往下推演。
在這種市場寒冬中，融資租賃公司的高層日子也不好過，他們位置越高，越覺得“高處不勝寒”。所以他們迫切需要“有能力”的下屬替他們解決問題。
所以2024年所有融資租賃的招聘，除了校招，招人進去就是給領(lǐng)導(dǎo)“解決問題”的。極少有耐著性子培養(yǎng)你、讓你緩慢適應(yīng)的存在。
所以你需要在入職以后的半年到一年的時間中證明自己的價值。
你的價值就是你所能帶來的資源。
我知道各位來租賃行業(yè)想掙錢，但各位先別急，你既然是跨行跳槽，那首先考慮的不是掙錢，而是你能不能在新的行業(yè)生存下去。這才是首要任務(wù)。
那么如何判斷你能否生存下去呢？
很簡單，拿一張A4紙，寫下10個客戶的名字，從關(guān)系最好的按順序排到關(guān)系一般的。
然后挨個打電話敘舊。
聊天的過程中，試探性的問三個問題。
1.你們之前有沒有做過融資租賃？有沒有接觸融資租賃？
2.今年你們有沒有投資，有沒有用錢的地方？
3.能否接受融資租賃的成本？
10個電話打完以后，從中挑3個客戶，這3個客戶就是你跳租賃以后的“初始面板”，這三個客戶決定了公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對你的態(tài)度，決定了你能否順利混過第一關(guān)。
但如果你挑不出3個能立馬去租賃變現(xiàn)的客戶，那我真的要好好勸勸你三思而后行。


三、未來發(fā)展
接著推演。
如果你很幸運地通過了第一關(guān)，在租賃公司成了自己的第一單。
那你需要考慮自己的未來發(fā)展。
銀行以坐商為主，活動范圍較小，很多支行長可能就負責一個地級市的一個片區(qū)，能覆蓋的客戶頂多到其所在地市的周邊市。
那在你消耗完你在銀行帶來的資源以后，你就要考慮拓新。
你要考慮如下問題：
1.你未來入職的這家租賃公司市場開發(fā)度怎么樣？如果像遠東一樣的高開發(fā)度，那么你到達的、沒到達的、想到達的，相信我，別人都到達過，那你需要考慮一件事，憑什么他們搞不定的客戶你能搞定？
2.拓新有極大的不確定性，租賃的拓新跟銀行的不一樣，你有沒有人帶？有人帶跟沒人帶的客戶經(jīng)理，天差地別。這個公司的客戶偏好、與中后臺的溝通尺寸等，沒人帶你非常容易吃虧。
3.區(qū)域內(nèi)比較大的客戶是否在老客戶經(jīng)理手中？因為租賃不是銀行，銀行能做的客戶非常多，而租賃其實一個地級市能做的客戶（目前有需求且能批）基本都是一只手能數(shù)出來的，如果這些客戶都在老客戶經(jīng)理手中不開放給你，你怎么去拓新？你不可能跟規(guī)律做抗衡，堅信人定勝天的謬論。
4.租賃不僅僅有壓力，還要有體力、精力去支撐，并且基本上要脫離家庭去做這個工作，你和你的家庭是否準備好應(yīng)對這個情況？
如果以上幾條你都考慮清楚，那么歡迎加入融資租賃行業(yè)。
如果你沒有想清楚，慎重！因為銀行可以跳租賃，租賃再回跳銀行可就不是一件簡單的事情了。如果你的年齡很大了，已經(jīng)35歲以上了，給你選擇的機會真的也不多了。
來源：小趙租賃筆記

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